Començar el vostre propi negoci de joies pot ser una experiència intimidant però també molt gratificant. Tant si us interessa fabricar les vostres pròpies peces, produir els vostres dissenys amb un fabricant o vendre productes prefabricats, un negoci de joieria pot ser una manera excel·lent d’aportar diners extra o fins i tot ingressos a temps complet. Tot i que el mercat de la joieria pot semblar ple de gent, podeu establir-vos cap a l’èxit creant un pla de negoci sòlid, identificant i orientant un públic específic i cultivant una marca única per al vostre producte.
Passos
Part 1 de 4: Establir un pla i una fundació jurídica
Pas 1. Creeu un pla de negoci com a full de ruta
Un pla de negoci és un document complet que descriu què és i cap a on va el vostre negoci. També hauria d’incloure un pla accionable basat en el temps per assolir aquests objectius. Per començar, podeu cercar en línia plantilles i exemples de plans de petites empreses, especialment per a empreses de joieria. Després, per al vostre propi negoci, escriviu el vostre:
- Visió i missió: què voleu aconseguir amb el vostre negoci.
- Productes i activitats: el tipus de joies que vendreu i qualsevol altra activitat a la qual participareu (com ara ensenyaments o encàrrecs a mida).
- Clients: tipus de persones que desitgeu comprar les vostres joies.
- Servei d’atenció al client: com podeu arribar i interactuar amb els vostres clients potencials (com ara correu electrònic, xarxes socials o un aparador físic).
- Proveïdors i recursos: a tot arreu obtindreu els vostres subministraments, inclosa la mà d’obra.
- Fonts d’ingressos: com obtindrà diners la vostra empresa (vendes de joies, tallers o comissions, per exemple).
- Estructura de preus i costos: com determinarà els preus de les seves joies i quins tipus de pagament acceptareu.
- Marca i visuals: elements clau de la vostra marca i com us representareu visualment en materials de màrqueting i en línia.
- Màrqueting: com donareu a conèixer el vostre negoci.
- Equip: tothom que participa en el negoci i quins seran els seus papers.
Pas 2. Trieu un nom per a la vostra empresa
El nom del vostre negoci de joieria pot ser el primer que senten els vostres clients potencials, així que assegureu-vos que sigui únic i memorable. Penseu a triar un nom relacionat amb termes habituals de la indústria perquè els vostres clients potencials sàpiguen el que esteu venent: els noms dels materials amb què treballeu amb freqüència ("or" o "comptes"), el vostre mètode de producció ("artesania" o "creacions") "Per a peces fetes a mà) o el vostre estil (" dissenys boho "o" minimalista "). Si teniu previst fer un tipus de joieria molt específic, no dubteu a ser més específics amb el vostre nom ("The Pendant Boutique" o "Crochet Bracelet Creations", per exemple).
- Per assegurar-vos que altres persones no prenen el nom de la vostra empresa, feu una cerca ràpida per veure si el nom del lloc web encara està disponible. També podeu consultar a l’Oficina de patents i marques, el vostre govern local o un advocat, que us pot fer una cerca de noms.
- Molts dissenyadors d’èxit incorporen els seus propis noms als títols de les seves empreses de joieria.
Pas 3. Registre del seu negoci a una agència governamental
Diferents països i estats dels Estats Units tenen regulacions diferents, però molts requeriran que registreu la vostra empresa per assolir un estatus legal legítim. Com que els procediments varien d’ubicació a ubicació, és millor començar contactant amb la Cambra de Comerç de la ciutat o el Centre de Desenvolupament de petites empreses. Us poden ajudar a guiar-vos pels passos per registrar legalment el vostre negoci.
Quan registreu la vostra empresa, assegureu-vos d’aclarir quins registres us demanaran per continuar endavant. No us voleu quedar amb les dades equivocades quan arribi el moment de presentar els vostres impostos
Pas 4. Construir un model financer bàsic
Calculeu tots els vostres costos i compareu-los amb les vendes esperades per determinar si el vostre negoci és realista. Assegureu-vos d’incloure els costos generals, com ara equipament, serveis públics, màrqueting i mà d’obra, així com el cost dels subministraments. Si els costos generals són superiors a les vendes esperades, penseu en com podeu canviar el vostre pla de negoci per crear una empresa més sostenible. Penseu en maneres de reduir les vostres despeses, així com mètodes per augmentar els vostres ingressos.
Per exemple, si voleu utilitzar pedres precioses a un preu elevat al vostre treball, haureu de vendre les vostres peces per un cost més alt per obtenir beneficis. Això pot determinar els tipus de clients que haureu d’orientar
Part 2 de 4: Creació del vostre producte
Pas 1. Feu les vostres pròpies peces si us agraden les joies fetes a mà
Fer joies a mà us pot ajudar a crear productes únics i personalitzats. Depenent del vostre talent i interès, hi ha moltes maneres de fer les vostres pròpies peces, com ara abalorios, treballs de metall, teixits o arts de corda i decoració de pedres precioses. Si ja us agrada la fabricació de joies, elaborar els vostres propis productes també pot ser una manera excel·lent de convertir una afició en una empresa rendible. Si no coneixeu la fabricació de joies, penseu en començar amb classes en línia gratuïtes per adquirir algunes habilitats bàsiques.
Tant si sou un artesà experimentat com si esteu completament nou en la fabricació de joies, podeu refinar les vostres habilitats a través de tutorials de YouTube, llibres d’instruccions i llocs web. També podeu fer cerques en línia per veure quins cursos presencials poden estar disponibles a la vostra zona a les escoles i botigues d'artesania locals
Pas 2. Produïu joies a través d’un fabricant si preferiu centrar-vos en el disseny
Si teniu una idea del producte però no voleu fer cada peça vosaltres mateixos, podeu contractar un fabricant per produir les vostres joies. Comenceu amb esbossos precisos o representacions 3D del vostre disseny i, a continuació, contracteu un equip de muntatge o un fabricant de tercers per crear les peces reals. La majoria dels fabricants poden enviar-los directament als vostres clients.
- Per produir els vostres dissenys, podeu optar per utilitzar un llapis simple i un bloc de dibuixos o invertir en programari de disseny com Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape o DrawPlus. Especialment si esteu treballant amb joies fines, podeu considerar programes de disseny específics per a joies com JewelCAD, Matrix o Rhinojewel.
- Els fabricants locals poden oferir una comunicació més senzilla i temps d’enviament més ràpids, mentre que els fabricants a l’estranger poden proporcionar costos inferiors o més opcions de producció. Proveu de buscar opcions a https://makersrow.com, www.mfg.com o www.alibaba.com.
Pas 3. Vendre joies prefabricades per a un enfocament més gran
Penseu a introduir joies prefabricades d’un majorista com Alibaba. A continuació, podeu tornar a empaquetar i vendre aquestes peces individualment amb un marcador. Aquestes joies fetes prèviament poden servir com a inventari complet o podeu utilitzar-les per complementar els vostres propis dissenys.
En comprar joies a l'engròs, el preu per article sol baixar si compreu més peces. Penseu en esperar fins que pugueu fer una comanda important per augmentar els vostres beneficis en cada joia que veneu
Part 3 de 4: identificació i venda als clients
Pas 1. Determineu els vostres clients potencials i investigueu com interactuar amb ells
Un lloc fàcil per començar és mirar empreses de joieria similars a la vostra. Visitant fires d'artesania, cercant llocs web de venda en línia com Etsy, navegant a les xarxes socials o programant xats amistosos, esbrineu qui és el seu públic, com venen els seus productes i com interactuen amb els seus clients.
- Parleu amb amics i familiars o feu una enquesta a les xarxes socials per determinar quins tipus de joies busca el vostre públic potencial i com prefereixen comprar.
- Si ja heu venut alguna joia, pregunteu als vostres clients per què van optar per comprar-vos.
Pas 2. Seleccioneu ubicacions per vendre les vostres joies en funció de les preferències dels vostres clients
Basat en la vostra investigació de clients, pren decisions estratègiques sobre on vendre les vostres peces. Per exemple, si apreneu que els vostres clients desitjats no utilitzen les compres en línia, probablement tindreu més sort venent a les botigues o a les fires d'artesania. Penseu en:
- Instal·lació d’un estand a fires d’artesania locals i regionals.
- Venda als mercats de pagesos.
- Col·locar productes a les botigues locals parlant amb els seus gestors de compres.
- Configuració d’una pàgina a Etsy o Amazon.
- Vendre directament a través del lloc web de la vostra empresa.
- Organitzar festes de joies o vendre als vostres amics i familiars.
- Utilitzant plataformes de xarxes socials com Facebook Marketplace.
Pas 3. Preu les joies per obtenir beneficis
Comenceu per determinar quant us costa produir cada joia afegint el preu dels materials, el temps que necessiteu per produir la peça (determinat per una tarifa horària de mercat), el cost de l’embalatge i els impostos. Per obtenir beneficis de les vostres joies, el vostre preu al detall ha de ser superior al cost que va costar produir-les.
Normalment, els minoristes vendran joies entre 1,5 i 2,5 vegades més del cost de producció de la peça. Així, per exemple, si us costés 50 $ per produir un collaret, podríeu considerar la possibilitat de vendre’l entre 75 i 125 $
Part 4 de 4: Construir una marca eficaç
Pas 1. Cerqueu què fa que la vostra marca sigui diferent i que sigui el vostre punt de venda principal
Comprendre què fa destacar el vostre producte és el primer pas per definir la vostra marca. Si ja teniu un inventari de joies, examineu-les per veure si apareixen patrons, com ara una determinada estètica o tendència. Alguns principis (sostenibilitat o empoderament femení, per exemple) també poden guiar el vostre negoci i formar part del vostre diferenciador. Ja sigui un aspecte geomètric minimalista, un compromís amb l’ús de materials reciclats o un estil de moda fiable, una marca coherent i única pot ajudar a atraure nous negocis i a repetir clients.
- Proveu de cercar en línia i deseu imatges que us inspirin per veure si apareixen tendències. Pinterest, Etsy i Instagram poden ser llocs fantàstics per començar.
- Si al principi no teniu una visió forta de la vostra marca, podeu esbrinar-ho a mesura que aneu. Feu o compreu joies que us inspirin i, a continuació, parleu amb els vostres clients sobre allò que els va atraure a la vostra feina.
Pas 2. Elabora un logotip que reflecteixi la teva marca
Crear un logotip eficaç i memorable pot ajudar a fer una primera impressió fantàstica als clients potencials. En dissenyar el vostre logotip, recordeu que heu de mantenir la marca i el públic objectiu al centre de les vostres decisions. Feu una llista de tot el que vulgueu que comuniqui el vostre logotip sobre el vostre negoci, així com qualsevol requisit estètic, abans de començar el vostre primer disseny.
- Si teniu els recursos, podeu contractar un dissenyador professional per crear-vos un logotip. Proveu de cercar dissenyadors en línia a través de llocs web com 99Designs.
- Si teniu un pressupost més ajustat, hi ha un munt de fabricants de logotips en línia gratuïts. Shopify, Logaster i Canva ofereixen fabricants o generadors de logotips fàcils d’utilitzar.
Pas 3. Inicieu un lloc web per al vostre negoci
El vostre lloc web servirà com una de les pantalles més visibles del vostre negoci de joieria i us ajudarà a establir la vostra marca. Creeu un lloc web que inclogui imatges del vostre treball, detalls sobre com comprar-lo i informació de contacte. Si voleu vendre els vostres productes en línia, també podeu optar per vendre les vostres joies directament a través del vostre lloc web.
- Compreu el nom de domini per al vostre negoci mitjançant un registrador com GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet o Dotster.
- En funció del vostre pressupost i les vostres preferències de disseny, trieu un servei per allotjar el vostre lloc web, com ara Google Sites, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter o Squarespace. Molts d’aquests allotjadors web us proporcionaran plantilles per crear el vostre lloc web.
- Si voleu vendre les vostres joies a través del vostre lloc web, cerqueu un servei d’allotjament web que ofereixi programari de comerç electrònic integrat, com ara Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly o Squarespace. Si teniu més confiança en les vostres habilitats de desenvolupament web, també podeu optar per utilitzar programari de carretó electrònic de codi obert allotjat per si mateix, com Magento, Word Press amb WooCommerce o Open Cart.
Pas 4. Feu grans fotos de les vostres joies per a màrqueting i vendes en línia
Com que la joieria és un producte en gran mesura visual, les bones fotos són fonamentals per al vostre negoci, sobretot si veneu en línia. Fins i tot les joies més boniques poden semblar poc atractives per als compradors si les fotografies estan poc il·luminades o són poc afavoridores. Feu fotos d'alta qualitat del vostre treball per augmentar les vendes en línia i crear màrqueting i materials en línia que cridin l'atenció.
- Si no esteu bé en fotografia, contracteu un professional. Fins i tot un grapat d’imatges pot proporcionar una base sòlida per a la comercialització de materials.
- Sigui coherent amb la fotografia del producte i intenti utilitzar fons similars per a totes les seves fotos. Per als telons de fons, penseu en utilitzar blancs llis, gra de fusta, marbre o pissarra. Penseu també a fotografiar les vostres joies en un model per mostrar suggeriments d’escala i estil.
Pas 5. Desenvolupeu una presència a les xarxes socials per a la vostra marca
La creació de comptes a les xarxes socials pot ajudar a anunciar la vostra empresa de joieria i presentar el vostre treball a nous clients. Utilitzeu aquests comptes per compartir fotos dels vostres productes, informació sobre el vostre negoci i actualitzacions com ara vendes o línies noves. Incloeu enllaços als vostres comptes de xarxes socials al vostre lloc web, articles de màrqueting i fins i tot materials d’embalatge. Animeu els vostres clients a publicar fotos on portin les vostres joies que podeu "agradar" o compartir a les vostres pròpies pàgines.
- Instagram és una gran plataforma per a productes visualment cridaners com joies. Inicieu un perfil per al vostre negoci i creeu publicacions amb les vostres joies més fotogèniques. Seguiu comptes d’empreses similars i utilitzeu etiquetes com #jewelry o #instajewelry per atraure nous ulls. Si teniu el pressupost, proveu d’arribar al vostre públic mitjançant anuncis d’Instagram.
- Facebook és ideal per mantenir-se en contacte amb els clients, publicar fotos de productes i compartir notícies sobre el vostre negoci, com ara vendes o ofertes especials. Animeu els vostres amics, familiars i clients repetidors a compartir les vostres publicacions amb les seves pròpies xarxes per arribar a nous públics.
