La indústria de la cura del cabell creix i evoluciona constantment, cosa que significa que està plena d’oportunitats per a persones emprenedores apassionades d’assegurar-se que el món sempre tingui un bon dia de cabell. Igual que començar qualsevol altre negoci, llançar la vostra pròpia línia de productes per a la cura del cabell implica molta feina i riscos. Però si teniu una visió clara del nínxol que voleu complir dins de la indústria, el compromís de realitzar-la i idees sòlides de productes que ajudin les persones a semblar i sentir-se el millor possible, és possible que tingueu una recepta per a l’èxit.
Passos
Part 1 de 3: Planificar el vostre negoci
Pas 1. Identifiqueu el propòsit bàsic de la vostra línia de cura del cabell
Abans de començar a burlar els dissenys de paquets o a enviar comandes de prototips, és important tenir una idea clara del que espereu aconseguir. Dediqueu una estona a pensar en el tipus de productes que voleu publicar i com voleu que la gent se’n beneficiï.
- Pot ser que hagueu descobert una màscara hidratant de tres ingredients que faci meravelles en els cabells tenyits o que tingueu una idea d’un tipus especial de rizador o planxa dissenyat per minimitzar els danys causats per la calor.
- No tingueu por de pensar en gran i explorar diferents seccions del mercat. La cura del cabell és molt més que un xampú i un condicionador.
Pas 2. Limiteu la vostra demografia objectiu
Un cop hàgiu esbrinat el "què" del vostre negoci, pregunteu-vos qui pot obtenir-ne el màxim profit. Tenir una idea del tipus de gent que farà servir els vostres productes us proporcionarà un avantatge decidit a l’hora de començar les proves i el màrqueting. També us ajudarà a atendre més de les seves necessitats particulars, que és crucial per obtenir un seguiment.
Un sèrum volumitzant, per exemple, és més probable que atrau a persones conscients de si mateixos sobre el seu cabell fi, recte, flàcid o aprimat
Consell:
Comenceu a parlar amb molta gent que es troba dins de la vostra hipotètica base d’usuaris per esbrinar quines coses busquen a l’hora de comprar productes per a la cura del cabell.
Pas 3. Intenteu satisfer una necessitat única o proporcioneu una alternativa superior
Ja hi ha una increïble varietat de productes per a la cura del cabell que inunden el mercat. Perquè la vostra línia tingui possibilitats d’èxit, ha d’oferir als usuaris alguna cosa a la qual ja no tinguin accés, o bé oferir-los una experiència millor que la que tenen actualment amb els productes existents.
- Penseu en productes similars que havíeu utilitzat anteriorment i en qualsevol problema que teníeu amb ells i, a continuació, mediteu sobre les maneres de millorar-los.
- Tot i que hi ha startups de cura del cabell que ofereixen una àmplia gamma de productes, solen tenir dificultats per competir amb les grans empreses consolidades. En centrar-se en fer una o dues coses excepcionalment bé, la vostra marca tindrà més possibilitats de destacar.
Pas 4. Fixeu un nom de marca que s'adapti a la vostra línia de productes
Intenteu trobar un nom que enganxi els possibles usuaris i que, alhora, representi amb exactitud l'objectiu dels vostres productes. Aquesta és la part divertida per a la majoria dels empresaris, ja que els permet estendre les seves ales creatives i volar. També us dóna la possibilitat d’expressar-vos o alguna part de la vostra filosofia personal de cura del cabell.
- Per exemple, podeu anomenar "Rebot" a una línia de productes d'estil formulats per a cabells arrissats.
- Les millors marques solen ser senzilles, adequades i fàcils de recordar.
Pas 5. Elabora un pla de negoci
Un pla de negoci és com una recepta per a la creació d’un negoci. Mentre esteu treballant en el vostre pla d’empresa, assegureu-vos d’explicar amb termes clars el que vendreu, a qui el vendreu i les necessitats o demandes específiques que el vostre producte satisfarà. Aquesta és una oportunitat per fer arribar tots els vostres objectius i idees al paper.
- Si teniu un bon coneixement de les finances, també serà útil incloure una projecció del que costarà la vostra empresa, al llarg d’un desglossament aproximat d’on voleu que aneu exactament els diners.
- A més de mantenir-vos enfocat i encaminat, us pot ser útil un pla de negoci exhaustiu i ben elaborat si creieu que és possible que vulgueu presentar les vostres idees de producte a possibles inversors en algun moment.
Part 2 de 3: desenvolupament i prova dels vostres productes
Pas 1. Agrupeu els vostres primers lots de proves si teniu els mitjans necessaris per fer-ho
Si el producte que heu planejat és quelcom que us podeu fer de manera realista, com ara un condicionador exclusiu orgànic, poseu-vos-hi el més aviat possible. Executar algunes rondes d’R + D independent us donarà l’oportunitat d’elaborar problemes i perfeccionar la vostra fórmula abans d’entrar a la producció.
- Tenir un prototip de treball del vostre producte o productes us pot donar un gran impuls a l’hora d’atraure l’atenció dels inversors o ajudar els fabricants majoristes a captar l’essència de la vostra visió.
- Si espereu fins que comenceu a treballar amb un fabricant per començar a refinar el vostre producte, trigareu molt més a fer-ho bé i, per tant, us costarà molt més.
Pas 2. Demaneu un prototip a un fabricant majorista
Investigueu els socis de fabricació i producció de la vostra zona per trobar-ne un que creieu que pot coincidir. Quan en trobeu un, poseu-vos en contacte amb un representant i pregunteu sobre com contractar els seus serveis. Treballaran colze a colze amb vosaltres per desenvolupar productes basats en les vostres idees i especificacions.
- Trobareu molts recursos fantàstics per localitzar, seleccionar i treballar amb fabricants a l’engròs en línia.
- El fabricant hi serà principalment per supervisar la fabricació real del producte. Encara tindreu un control total sobre els detalls, inclosos els tipus d’ingredients o materials utilitzats, colors, olors i elements d’envàs i disseny.
Pas 3. Proveu el vostre prototip amb els membres del grup demogràfic objectiu
Cerqueu voluntaris que s'adaptin al perfil del tipus concret d'usuari al qual va dirigit el vostre producte. Feu que provin les primeres versions del vostre producte i, a continuació, feu-los preguntes específiques per demanar-vos comentaris que us donin una idea del que funciona i del que encara cal millorar. Assegureu-vos de prendre notes detallades perquè pugueu implementar els suggeriments més útils durant la següent fase de desenvolupament.
- La majoria dels grups de discussió inicials de la majoria d’emprenedors estan formats per amics i familiars, però és possible que també pugueu trobar participants disposats en línia o fins i tot al carrer, sobretot si us oferiu compensar-los pel seu temps.
- Les diverses plataformes de xarxes socials poden ser bons llocs per buscar voluntaris quan estigueu a punt per començar a provar, juntament amb llocs web com Craigslist.
Consell:
Tot i decidir quines preguntes cal plantejar als subjectes de la prova, tingueu en compte un format senzill però obert, com ara "M'agrada / M'agradaria / i si". Aquest tipus de sol·licituds permeten als usuaris donar respostes més matisades que simplement allò que els agrada i no els agrada, alhora que els conviden a compartir el seu propi enginy.
Pas 4. Refineu el producte amb diverses rondes de proves
Tingueu en compte els comentaris que heu rebut dels usuaris de la prova a mesura que avanceu amb futures iteracions del vostre producte. Amb cada fase posterior, heu de procurar afegir als punts forts dels vostres productes i eliminar els seus defectes i defectes fins que us quedeu amb el que esteu orgullós de posar al mercat.
- Per descomptat, no podreu posar en pràctica tots els suggeriments que obtingueu, però feu-ne un punt per escoltar i tractar els elogis i les crítiques que apareixen repetidament durant les proves.
- Tot i que no hi ha cap prova “correcta” que hauríeu de dur a terme, probablement trigarà entre 3 i 5 rondes de comentaris i refinament per obtenir un producte prou fort per competir amb altres articles similars del mercat.
Pas 5. Finalitzeu la fórmula o el disseny per preparar-lo per al llançament
Quan estigueu satisfet amb el vostre producte, el vostre següent pas serà compilar una llista d’ingredients o un pla principal. No és necessari memoritzar la composició química de tots els darrers ingredients del vostre nou condicionador sense deixar de fumar, però haureu de saber què fa cadascun i quina quantitat hi ha en una mida de mostra del vostre producte.
- Tenir un registre de tot el que conté el vostre producte, així com de les proporcions exactes, us permetrà reproduir la fórmula i treure el producte en diferents quantitats i mides, fins i tot si el feu a casa.
- Si esteu desenvolupant una eina d’estil, com ara un tap de perm a casa o unes tisores de punta, el fabricant encarregat de fabricar-lo us hauria de poder proporcionar les especificacions tècniques.
Pas 6. Reflexioneu sobre com serà el vostre embalatge
Les primeres impressions són importants. Igual que quan escollíeu un nom per a la vostra empresa, és important seleccionar elements d’embalatge que atrauran els possibles usuaris i que també tinguin clar què rebran. Com a propietari de l'empresa, tindreu l'última paraula sobre colors, tipus de lletra, mida i qualsevol imatge que vulgueu utilitzar.
- Penseu en la possibilitat de col·laborar amb un dissenyador gràfic per fer front a l’enginyós treball de dibuixar obres d’art, logotips i dissenys.
- No oblideu deixar espai per a una etiqueta que inclogui tots els ingredients propietaris en algun lloc del paquet del producte.
Part 3 de 3: vendre els vostres productes
Pas 1. Contracteu un assessor o advocat d’empreses per ajudar-vos amb la burocràcia
Posseir el vostre propi negoci suposa molta feina, fins i tot si es tracta d’una operació individual. Un expert legal qualificat us podrà guiar pel procés de registre de la vostra empresa, establir xarxes amb botigues i proveïdors, i informar-vos sobre regulacions fiscals, assegurances i responsabilitat civil i altres qüestions importants.
- Els advocats i els consultors no són barats, però recordeu el vell adagi: "Heu de gastar diners per guanyar diners". Si no sabeu com navegar pel laberint de les lleis empresarials que teniu davant, podríeu configurar-vos per cometre errors encara més costosos.
- Si preferiu seguir-ho tot sol, els vostres deures principals seran formar una entitat comercial oficial i obtenir algun tipus d’assegurança empresarial per protegir-vos dels danys financers en cas de demanda o controvèrsia.
Pas 2. Preu els vostres productes de manera competitiva
Investigueu les taxes actuals d’articles similars i trieu valors minoristes que creieu raonables. Recordeu que no obtindreu l’avantatge del reconeixement de noms des de la porta, de manera que pot ser convenient mantenir els preus una mica baixos al principi per atraure nous compradors. Sempre els podreu escalar segons vulgueu més endavant un cop tingueu un cert impuls.
- Tingueu precaució a l’hora de fixar un preu massa baix del vostre producte en un esforç per superar la competència. Això no només farà que sigui més difícil recuperar els fons que heu gastat en R + D i fabricació, sinó que també pot provocar que els consumidors percebin el vostre producte com a barat sense voler-ho.
- Una altra possible estratègia és establir un preu inicial per al vostre producte o productes i, a continuació, oferir ofertes introductòries que permetin als vostres primers clients recollir-los per obtenir tarifes especials amb descompte.
Pas 3. Inicieu un lloc web per al vostre negoci
No us ho sueu si no teniu cap experiència de disseny web. Podeu contractar un dissenyador web qualificat per crear-vos un lloc professional i professional per un cost únic d’uns 6.000 dòlars (i aproximadament 1.000.000 de dòlars a l’any després d’això, per manteniment i actualitzacions contínues). Això inclourà tots els mateixos tipus de campanes i xiulets que podríeu esperar a veure al lloc web d'una empresa de grans dimensions.
- També hi ha l’opció d’utilitzar un servei gratuït o econòmic com GoDaddy, Wix o Squarespace per dissenyar una seu en línia senzilla però potent per a la vostra empresa.
- Si realment voleu fer un esforç addicional, adjunteu un bloc al vostre lloc web per actualitzar-lo i fer-lo servir per incloure notícies, perfils de diversos ingredients i suggeriments sobre com incorporar els vostres productes a una rutina de bellesa i benestar holística.
Pas 4. Utilitzeu les xarxes socials per obtenir el vostre nom i promocionar els vostres productes
Si encara no ho heu fet, creeu un compte dedicat de Facebook, Instagram i Twitter per a la vostra nova empresa. Allà podeu publicar notícies i informació sobre els vostres productes, compartir ressenyes d’usuaris i començar a acumular un seguit.
- Estudieu els perfils d'altres marques de la indústria per obtenir idees i inspiració sobre com estructurar la vostra presència digital.
- Les xarxes socials són, sens dubte, la millor eina promocional que els empresaris independents tenen a la seva disposició en el món actual.
Consell:
Dissenyeu un hashtag personalitzat per a la vostra empresa o un dels vostres productes i animeu els vostres seguidors a utilitzar-lo en el seu propi contingut. Això no només suposa bàsicament publicitat gratuïta, sinó que també oferirà als interessats un lloc convenient per obtenir més informació sobre vosaltres.
Pas 5. Cerqueu relacions comercials amb salons i estilistes
Poseu-vos en contacte amb diversos professionals de la cura del cabell de la vostra zona i feu-los saber que recentment heu llançat una línia de productes que creieu que s’adaptarien als seus establiments. Si els interessa què oferiu, és possible que estiguin disposats a fer comandes a l'engròs perquè els vostres productes es mostrin i venguin a casa.
- Estigueu preparats per enviar mostres dels vostres productes perquè els propietaris de botigues els puguin mirar i determinar si volen o no promocionar-los.
- Com més botigues pugueu obtenir als vostres productes, millors seran les seves possibilitats d’arribar a una base de mercat més àmplia.
Consells
- Dediqueu molt de temps a investigar els aspectes i aspectes de la indústria de la cura del cabell, fins i tot després d’haver aconseguit la línia. Mai no es pot tenir massa coneixement sobre el seu camp.
- Tingueu paciència i concentreu-vos a llarg termini. Podrien passar mesos abans que els vostres productes comencessin a despegar amb els usuaris.
