La venda al detall de productes de cura de la pell pot ser un procés complex. Tot i que desenvolupeu la vostra línia, podeu utilitzar recursos en línia per ajudar-vos a comercialitzar el vostre producte. També podeu vendre el vostre producte en línia a través de llocs web d’elaboració i personalment a mostres d’artesania i botigues locals.
Passos
Mètode 1 de 5: vendre en línia
Pas 1. Utilitzeu les xarxes socials per promocionar el vostre producte
Les xarxes socials són una de les millors maneres de promocionar i vendre un producte, ja que us ofereix l’oportunitat de construir una base de fans sense cap cost. Podeu configurar pàgines empresarials en moltes plataformes de xarxes socials, tot i que, per a algunes, només heu de configurar una pàgina normal.
- Per exemple, en una plataforma com Facebook, podeu configurar una pàgina empresarial, que podeu utilitzar per convidar els amics a agradar i promocionar el vostre producte. Tanmateix, com que Facebook ha canviat algunes de les seves polítiques quant a la manera en què la gent veu les publicacions empresarials, de vegades haureu de pagar una petita tarifa per promocionar les vostres publicacions si voleu arribar a nous clients.
- Una altra bona plataforma per a les empreses és Instagram. Una de les raons per les quals aquesta plataforma funciona bé és que podeu utilitzar hashtags per reunir nous seguidors, ja que els hashtags recopilen publicacions en categories que els usuaris poden desplaçar-se. Assegureu-vos de triar hashtags més populars per cridar més l'atenció. Quan escriviu un hashtag, Instagram us indicarà quants articles hi ha sota aquest hashtag, de manera que pugueu mesurar la popularitat que té.
Pas 2. Construir relacions
Per crear el vostre propi negoci, heu de donar suport a altres empreses fent comentaris i agradant a les seves pàgines. Com més interactuïu amb altres persones, més obtindreu el vostre nom perquè el món ho vegi, cosa que només us ajudarà.
- Part de la creació de relacions no consisteix a publicar exclusivament sobre el vostre negoci, sobretot quan comenceu per primera vegada. Heu d’establir que sou interessant i digne de ser seguit abans de llançar-vos a la conversa de negocis.
- Seguiu promocionant-vos a la vostra pàgina aproximadament el 10% de les vegades. La resta del temps, intenteu impulsar altres tipus de contingut.
- Això vol dir publicar contingut rellevant per al vostre negoci i interessant, ja sigui contingut d’altres persones o contingut que hàgiu creat. Per exemple, si utilitzeu Tumblr, podeu publicar una breu infografia sobre hidratació que pugui ser publicada per altres persones.
Pas 3. Mantingueu-vos en contacte
És important mantenir-se en contacte contínuament amb la vostra base de fans, ja que en el món dels mitjans de comunicació amb ritme ràpid, se us oblida ràpidament. Això vol dir publicar a totes les vostres plataformes sovint, almenys un cop al dia si podeu gestionar-lo. Si no teniu temps per fer-ho vosaltres mateixos, podeu contractar algú que us publiqui.
Una altra opció és reservar un dia per reunir diverses publicacions que podeu programar perquè apareguin en una data posterior. D’aquesta manera, només podeu dedicar-hi un dia en lloc de ficar-vos-hi tots els dies
Pas 4. Trieu la qualitat per sobre de la quantitat
Tot i que és important estar al dia de les publicacions, encara és més important que publiqueu publicacions de qualitat. Això es deu al fet que les publicacions de qualitat generen relacions de qualitat i, si teniu 200 persones que són seguidors devots, és millor que molts més seguidors que us deixin al caprici.
Pas 5. Sigues pacient
Es necessita temps per crear una base de fans a les xarxes socials, però succeeix sempre que sigueu coherents amb el vostre contingut i continueu treballant-hi dia rere dia. No obtindreu 5.000 seguidors de la nit al dia, però amb el pas del temps, podreu arribar a això i molt més.
Pas 6. Veneu amb venedors d'artesania en línia
Un cop tingueu seguidors, els haureu de dirigir a llocs que venguin els vostres productes, ja sigui al vostre propi lloc web o a llocs fets a mà o en línia per a la cura de la pell. El llistat en un lloc com Etsy o eBay és fàcil de configurar i no cal que envieu els vostres productes a un gestor.
- Un cop heu creat una botiga, llistareu els vostres productes de manera individual amb un preu i un cost d’enviament. El lloc cobrarà una tarifa d’anunci i normalment un percentatge de la venda.
- Necessitareu fotos d'alta qualitat dels vostres productes per atraure els clients. Assegureu-vos de fer fotos amb bona llum natural que ressalte el producte amb un fons bastant blanc.
- També necessitareu bones descripcions que indiquin tots els vostres ingredients i que descriviu el vostre producte. Us ajuda si podeu explicar una història sobre el vostre producte, com ara per què l’heu creat o per què hi creeu.
- La majoria de llocs també us permeten llistar paraules clau per al vostre producte per ajudar la gent a trobar-lo. Assegureu-vos de triar paraules clau úniques que probablement cerquin els usuaris.
Mètode 2 de 5: vendre en persona
Pas 1. Aneu a fires d'artesania
Una opció per vendre el vostre producte en persona és comprar espai a les fires d'artesania locals. La majoria de fires d’artesania tenen una durada d’1 a 3 dies i llogueu el vostre estand durant aquest període de temps. Les fires d'artesania poden ser lucratives si els anuncis estan ben anunciats i la comunitat els dóna suport.
- És important que la vostra configuració sigui el més professional possible. Estovalles, decoracions, llums i un rètol professional poden afegir estil al vostre estand per atraure els clients. A més, no oblideu portar les vostres targetes de presentació per repartir.
- Si voleu agafar targetes de crèdit, ara hi ha moltes cabines que utilitzen lectors de targetes que es poden connectar al vostre telèfon intel·ligent com Square o PayPal.
- Algunes fires d'artesania limiten la venda directa a una persona per empresa o cap. Per tant, si veneu per a una empresa, assegureu-vos de trucar o enviar per correu electrònic el més aviat possible per reservar un espai, de manera que pugueu avançar-vos a la resta de venedors de la vostra empresa.
Pas 2. Veneu a una botiga local
Una opció senzilla per vendre els vostres productes és provar una botiga local on llogar un estand. Pagueu una quota mensual pel vostre estand i, a canvi, la botiga ven el vostre producte per vosaltres. L’únic problema amb aquesta configuració és que heu de pagar tant si veneu com si no.
- Un dels avantatges d’aquest enfocament és que podeu accedir a aquestes botigues més fàcilment que altres botigues.
- A més, és possible que pugueu utilitzar aquest enfocament per a la venda directa, segons la botiga.
Pas 3. Vendre a les botigues
Una altra opció és vendre en una botiga local. Moltes botigues que no estan connectades a una gran cadena agafaran productes locals per vendre. Consulteu les vostres fitxes locals o, fins i tot, conduïu per zones amb botigues boutique per esbrinar quines poden ser les més adequades per a vosaltres. A continuació, feu la vostra recerca en línia i en persona, abans d’acostar-vos a la botiga.
- Les botigues en general es venen de dues maneres. En algunes botigues d'artesania, les botigues mostraran els vostres productes i, a continuació, cobraran una comissió quan es ven l'article. Altres compraran els vostres productes directament per vendre a les vostres botigues, tot i que probablement els desitgin a un preu reduït.
- Tot i això, les botigues no vendran per a vosaltres si feu vendes directes.
- Consulteu en línia per veure si la botiga mostra com prefereixen que algú s’hi apropi sobre la venda. Molts llocs prefereixen que no vingueu en horari comercial per mostrar els vostres productes.
- Assegureu-vos de tenir imatges dels vostres productes, juntament amb una varietat de mostres per provar pel propietari de la botiga.
Mètode 3 de 5: promocionar el producte
Pas 1. Conegueu el vostre producte
En primer lloc, heu de saber-ho tot sobre el vostre producte. Quan algú fa una pregunta, cal que pugueu respondre-la sense dubtar-ho. Si no podeu, aquesta persona es pot allunyar i trobareu a faltar una venda potencial.
Pas 2. Ser capaç d’explicar una història
La gent no només vol connectar-se amb un producte a un nivell lògic. També volen connectar-se a nivell emocional. Cal establir una connexió amb cada persona, podent explicar què hi ha d’especial sobre el vostre producte i per què l’haurien d’utilitzar.
- Cal tenir un llapis que pugueu lliurar a la gent, però també heu de poder canviar-lo una mica perquè no soni assajat.
- Per exemple, si inicieu la línia de cura de la pell perquè el vostre fill tingui productes per utilitzar, és una cosa que podeu explicar. Heu creat una línia de productes naturals per a la cura de la pell perquè tothom pugui tenir una pell sana, igual que el vostre fill.
Pas 3. Parleu amb ells
Esteu establint una relació amb els vostres clients, encara que només sigui una conversa de cinc minuts. Això vol dir que heu d’intentar connectar amb ells amb el que dieu, així que no tingueu por de començar una conversa.
Una manera de connectar-se és fer preguntes sobre el que vol el vostre client. Un cop hàgiu esbrinat el que ell o ella volen, podeu abordar millor com el vostre producte és adequat per a ells
Pas 4. Feu-los saber com els pot ajudar
No només els expliqueu el genial del vostre producte; feu-los saber com els ajudarà a la llarga. Mostreu-los la manera que pot ajudar a crear una pell més sana, per exemple, ja que és un objectiu a llarg termini amb el qual poden connectar-se.
Una manera d’ajudar els clients a centrar-se en com el producte els pot ajudar és proporcionar mostres. Si veuen el genial que sent la vostra loció a les mans, estaran més inclinats a comprar-la
Mètode 4 de 5: establir el vostre nom amb la vostra pròpia línia
Pas 1. Trieu un nom
Comenceu escollint un nom per a la vostra línia de productes, si encara no ho heu fet. Assegureu-vos que el vostre nom sigui prou senzill perquè els clients en comprenguin el significat, però prou enganxós perquè el nom encaixi amb el client. Ha de ser únic i ajudar-vos a destacar al mateix temps. Un bon nom us pot ajudar a vendre el vostre producte, sobretot si és enganxós i memorable.
- Intenteu evitar els noms de jocs de paraules, ja que poden arribar a ser cursi i devaluar el vostre nom.
- Trieu alguna cosa que reflecteixi el vostre negoci, però que us permeti jugar amb la vostra línia. Per exemple, un nom com "El gat de Miau" us donaria l'oportunitat d'utilitzar noms com "Crema de pata de gat" i "Crema hidratant per a bigotis" per als vostres productes.
- Preneu-vos un temps per fer una pluja d’idees sobre idees diferents i, a continuació, dirigir uns quants amics i familiars anteriors per veure si n’hi ha algun que s’enganxa.
- Assegureu-vos que el nom reflecteixi l'estil de la vostra empresa. "The Cat's Meow" no seria un gran nom per a la línia sofisticada, però funcionaria per a una línia de productes capritxosa.
Pas 2. Creeu un logotip
A continuació, heu de crear un logotip que estableixi la vostra marca. Un logotip indica al vostre client alguna cosa sobre la vostra marca. Podeu utilitzar un logotip basat en text o un logotip tipus imatge que mostri el que feu. Qualsevol que escolliu, el vostre logotip hauria de dir qui sou per als vostres clients.
- El vostre logotip ha d’establir no només quina és la vostra marca, sinó que també ha de mostrar el tipus d’empresa que sou. Dit d’una altra manera, si veneu productes de gamma alta, el vostre logotip ha de ser sofisticat, mentre que si veneu una línia ideal per a famílies, heu de dissenyar alguna cosa més lúdica. Dit d’una altra manera, el vostre logotip us aporta algunes de les vendes.
- Fes-ho simple. Si és massa complicat, embolicarà el vostre embalatge i no enviarà cap missatge clar als vostres clients.
- Si no esteu còmode amb el treball de disseny, podeu contractar un dissenyador per crear-vos un logotip.
Pas 3. Feu un lloc web
Un lloc web representa la vostra marca per als vostres clients i estableix una presència al web. El primer que heu de fer amb el vostre lloc web és decidir quin és el seu propòsit. Pot ser merament informatiu, redirigir els clients a comprar articles en altres llocs web, però també pot ser un lloc on els clients poden comprar, tot i que una botiga electrònica és una mica més complicada de configurar. Sigui com sigui, l'objectiu final hauria de ser vendre el vostre producte, ja sigui al lloc web que creeu o en un altre lloc web creat per vendre.
- Haureu de triar un nom de domini i un amfitrió. El nom de domini ha de reflectir el vostre negoci, però ha de ser únic. Haureu de comprar el vostre nom mitjançant un registre de domini, un cop hàgiu confirmat que ningú més té el nom que voleu. Si no podeu obtenir el nom que voleu, us recomanem que utilitzeu un domini.net o.biz en lloc d’un domini.com.
- També haureu de decidir un amfitrió. En general, escolliu un lloc d’allotjament compartit on el vostre lloc web s’allotja amb altres empreses i pagueu una quota anual o mensual per romandre al servidor.
- Un cop hàgiu decidit on allotjar el vostre lloc, heu de crear-lo. Un cop més, si no esteu bé en disseny gràfic, podeu contractar un dissenyador web. Tot i això, podeu utilitzar qualsevol programa per ajudar-vos a dissenyar el vostre propi lloc sense haver de tractar el codi.
- Assegureu-vos que proporcioneu prou informació sobre la vostra empresa, inclosa la secció "Quant a", així com informació sobre els vostres ingredients. Tanmateix, la informació s’ha d’agrupar en trossos més petits perquè sigui més llegible. A més, el vostre lloc ha de ser fàcil de navegar perquè els clients puguin trobar allò que necessiten.
Pas 4. Imprimiu targetes de visita
Les targetes de visita són un element físic que podeu repartir perquè la gent us recordi. Haurien d’incloure el vostre logotip, el nom de la vostra empresa, el vostre nom i la vostra informació de contacte, com ara la vostra adreça web i correu electrònic. Si voleu, també podeu incloure un telèfon comercial. Repartiu targetes de presentació allà on esteu venent productes per ajudar la gent a recordar-vos.
Les targetes de visita també poden ajudar-vos a repetir clients. Si a algú li agrada el seu producte, té la seva informació a la targeta de presentació perquè pugui tornar a comprar-lo fàcilment
Mètode 5 de 5: crear o triar el rang de cura de la pell
Pas 1. Determineu el producte que voleu fabricar
Quan feu un producte, heu de decidir quin serà el vostre angle. Potser voleu utilitzar ingredients naturals o potser us centreu en un tipus d’ingredient concret. Potser voleu crear productes de luxe de gamma alta o bé voleu centrar-vos principalment en els productes que una família pot utilitzar. Heu d’esbrinar què farà que el vostre producte s’aparti dels altres de la indústria de la pell.
Esbrinar un angle us ajudarà a vendre el vostre producte, ja que no només us proporcionarà un nínxol, sinó que us ajudarà a determinar com comercialitzareu el vostre producte
Pas 2. Educeu-vos sobre els ingredients
Molta gent està preocupada pel contingut dels seus productes de cura de la pell. Heu d’investigar quins ingredients causen preocupació per a les persones i decidir si voleu incloure-hi o no. Si ho feu, heu d’estar disposats a defensar per què heu afegit aquest ingredient. També heu de saber quins ingredients són els millors per hidratar, quins funcionen bé per a pells sensibles i quins funcionen millor per a pells greixoses.
- Alguns ingredients es posen de moda de vegades, així que assegureu-vos que els ingredients que utilitzeu formin part de la tendència per ajudar a vendre el vostre producte.
- Un cop més, esbrinar els millors ingredients que s’utilitzen us proporciona un avantatge a l’hora de vendre, ja que és probable que hi hagi més gent que graviti als vostres productes si utilitzeu ingredients de moda.
Pas 3. Creeu la vostra línia mitjançant proves i errors
Treballeu en la creació de la vostra línia de cura de la pell mitjançant un procés d’assaig i error. Podeu fer servir llibres i investigacions a Internet per ajudar-vos a començar a utilitzar les vostres receptes i podeu demanar als amics que provin els vostres productes per veure com els agraden.
Recordeu que sovint es necessiten moltes proves per esbrinar la recepta perfecta. No tingueu por de barrejar les coses per obtenir un millor resultat
Pas 4. Tria de les línies ja establertes
Si voleu vendre des de casa o als vostres amics i familiars, teniu moltes opcions per triar, ja que moltes línies de cura de la pell estan dissenyades per ser venudes per persones com vosaltres. Compareu les diferents línies per veure quina és la que més us agrada, en funció del producte, els costos d’inici i la quantitat de comissió que us quedarà.
- Podeu utilitzar llocs web de comparació per veure diferents empreses i el que paguen.
- També pot ser bo utilitzar una empresa en la qual ja confieu. Si utilitzeu productes d'una línia de cura de la pell de venda directa, busqueu vendre per l'empresa vosaltres mateixos.
- Cerqueu ressenyes. Cerqueu ressenyes del producte i assegureu-vos que siguin positives. A més, assegureu-vos de buscar informació d'altres venedors per veure si els agrada la companyia i el producte.
- Fer preguntes. Quan es reuneixi amb algú que podria ser el vostre patrocinador, pregunteu-li quants diners van guanyar l'any passat amb l'empresa, quines despeses van tenir i quant de temps van dedicar al seu negoci.
